拼多多代刷排名

我还要不要坚持做电商?

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发表时间:2019-07-07 18:07

  上个月有一个商家朋友来找我,他跟我说本年自己有多困难,多没挣钱,后来我问他,已然你以为电商欠好做了,挣不到钱了,那么不做也能够,换个职业。

  他给我答复了一句很经典的话:我不做电商做什么呢,我一结业就开端做淘宝,除了淘宝其它我什么都不明白,让我线下开店,愈加不敢开。

  这个是摆在许多商家面前最实际的问题,除了互联网、电商,其它不会,也没有资源。那么2019究竟应不应该持续做电商呢?

  近阶段我听到的最多的一个词便是:焦虑。

  焦虑大多是来自于急于求成的心态,来自于缤纷多变快速的电商职业,来自于一个个周遭成功事例的冲击,别人行,为什么我不可的死循环。

  首要送各位一句话:战胜焦虑最好的方法便是举动! 在重复焦虑和纠结的进程中我问了自己几个问题:

  01

  2019年的电商大环境怎样

  合适咱们从头动身吗?

  许多电商人在忧虑,整个经济环境下行带来的压力会不会冲击到自己,回忆周边的朋友如同实在挣钱的没几个,乃至许多人想到了转行,可是转行又不知道做什么。

  前段时刻看了罗振宇2018年跨年讲演:时刻的朋友。他贴出了全球近100年的经济走势图:

  能够看到,近100年,即使是像世界大战、全球经济惨淡、石油危机、互联网泡沫等这种全球性的大事件在前史的长河中(100年压根不叫长河吧)也仅仅细微的下行罢了,全体趋势都是上升的。

  再来看咱们所在的职业,社会零售。这是一个巨大的职业,全球top企业,亚马逊、沃尔玛,国内的阿里巴巴、京东,哪一个不是在社零职业?祝贺咱们进入了一个日不落职业。

  从15年-18年Q1数据很简单看出:国内网络零售买卖规划添加速度都保持在30%以上的增速,即使是经济大环境十分差的2018年,我国社零包括网络零售都是在添加的。

  并且网络零售在整个社会零售的占比在逐年添加,即使这样也仅仅占比22%罢了!网络零售的增量空间是十分巨大的!

  大盘亦或如此,现在你还觉得电商欠好做吗?

  你做的不够好,是由于挑选的产品、途径、竞争对手不够好,挑选大于尽力。

  02

  2019年我的时机在哪里?

  乱世出英雄,激变才干带来巨大时机

  2018年是拼多多迸发添加的一年,从年头Q1的全电商范畴占比2%到年中添加到5.7%,排名第三。

  乡村网购商场规划:据电子商务研究中心监测数据显现,2018年上半年我国乡村网络零售额到达6322.8亿元,比较2017年上半年我国乡村网络零售额4402亿元,同比添加44%。

  网络零售商场规划: 据电子商务研究中心监测数据显现,2018年上半年国内网络零售商场规划达40810亿元,同比添加30.1%。

  网络零售商场规划占社会消费品零售总额份额:据电子商务研究中心监测数据显现,2018年上半年我国网络零售商场买卖规划达40810亿元,占到社会消费品零售总额的22.7%。

  网购用户规划:据电子商务研究中心监测数据显现,2018上半年我国网络购物用户规划为5.69亿人,较2017年上半年我国网购用户的5.16亿人,同比添加了10.2%。

  2018年不止有拼多多迸发式添加。我国乡村网络零售添加44%,网购用户添加10.2%。

  2015年前仍是淘宝和京东的全国。15年后,微商、交际电商、拼多多、小红书等多种形式的途径和形式呈现且大阔步前行,抖音和头条、直播带货才能咱们也众所周知,周边太多成功的事例在撒播然后迷住了双眼。

  趋势增量的商场,交际电商的兴起,各大途径的流量抢占,乡村电商的兴起,都是电商的快速改动。激变让人变的浮躁一起也带来巨大的时机,而咱们实在要去做的回归实质,寻觅顾客需求,处理他们的需求,仅此罢了。

  那些途径,直播玩法,仅仅流量变现途径罢了。变现的载体依然是顾客和产品。

  03

  2019年电商那么大,

  途径那么多,哪里才归于我?

  找到自己的定位,寻觅归于自己的电商风口。

  做京东的瞧不起做天猫的,做天猫的瞧不起做淘宝的,做淘宝的瞧不起做拼多多的,做拼多多的瞧不起做微商的,微商的骂一切人是傻X。

  没错,年代一直在变,途径生态环境在变,而从事电商的咱们也要紧跟年代,本年底的一切集会,许多淘宝卖家哀声载道表明淘宝越来越难,许多做拼多多的本年盆满钵满。

  其实在任何途径总有人挣钱有人亏钱,没有哪个途径能让你百分之百盈余。那差异在什么地方?

  年代一直在变,途径生态环境在变,总有人在挣钱,不同的途径开展阶段不同。

  2015年前,拼多多刚起步的时分,我记住他们小二处处招商却处处受阻,由于那时分的商家在淘宝活的还算美好,关于一个新式途径不肯意挑选投入和改动,这正如10年前的传统零售途径的商家相同,不肯承受淘宝的场景是相同的 。

  第一批进入拼多多的大多是淘宝做的不怎样样,积压了一大批库存的商家,成果是什么咱们都知道了,他们是第一波捉住拼多多流量盈利的人。

  其次,新式商业形式和途径层出不穷,商家学习时刻和本钱变高,人力、物力、财力没方法多途径开展,即使多途径带来的成果也是精力过于涣散导致了加法做的太多,还不如单一途径做的优异。

  其实我也碰到相同的问题,可是18年下半年的操盘和思考后寻觅到了自己的定位。

  一、对趋势了解,不要逆势而为

  这是18年Q3乡村电商和城市电商的GMV占比,乡村电商的增量空间太大了。拼多多的兴起许多人以为是消费降级带来的,而我以为拼多多的兴起是跟对了趋势,捉住了趋势。

  15年后,乡村开端许多遍及智能手机,加上微信的遍及,你们要信任,许多三级商场以下区域连淘宝都没听过的,淘宝的村淘没有做起来的商场被拼多多凭借交际电商的威力给一炮打响了。

  可是一二级商场拼多多用户量和拼多多高单价也能卖出去的成果,你还以为是消费降级吗?

  一起交际电商是个大趋势。

  18年下半年,我做了一个食物项目,经过淘宝店推行获客的一起,把这批客户一波波的往私家微信里导入,3个月导入了7000个实在标签客户。

  这波人的复购频率是3次/月,客单价是300+,复购率到达了50%+。很好的把公域流量转化成了私域流量,添加粘性的一起降低了推行费用。

  不论今日的你淘宝京东做的怎样优异,交际电商是必定要去测验的。

  当然,淘宝没时机了吗?当然不是,数据显现阿里途径依然是遥遥领先现在一切电商途径,占比到达了56%。

  新式途径和交际电商的确抢占了一一个小版块淘宝流量,可是做好细分后的商场在这么巨大的商场容量下,仍是很简单挖到金的,必定要测验,但不要盲目测验。

  二、了解各途径的实质,挑选自己可攻入的战场

  现在盈利的确许多,层出不穷,可是你能捉住每一个盈利吗?并且成功是没方法很好仿制的,今日散打哥直播pk,5分钟就收到了800w的礼物,你能够去学习可是没方法仿制。

  这儿想表达的意思是,不要捡了芝麻丢了西瓜,有时分做减法比做加法更好。

  途径罗列:

  货架电商:天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、聚美优品、亚马逊等。

  交际零售电商代表:拼多多、每日一淘、贝店、小红书等

  交际内容电商代表:网红KOL、大众号、头条、微博、抖音、快手等

  从中挑选一条合适自己产品和用户集体的途径比挑选多途径做会更简单靠谱一些。

  04

  做电商途径和技能真的重要吗?

  一切推行技能和途径的底层逻辑都来自于人心,推行技能会被各大途径不断弱化,一切的推行都会被体系和电脑代替。而商家要做的是实在把精力回归到商场、服务、产品研发上。

  咱们先来看下淘宝途径的推行手法的底层逻辑。

  直通车:实质是查找,用户发生需求后查找关键词,找到对应产品,归于人找货的进程。现在加入了人群体系,乃至呈现了智能推行的不同场景。并且常常会发现体系智能化推行的数据优于人工方案。下面是咱们第一天测验场景推行的测试数据体现,远优于其他方案

  人工智能已经在代替人工。那是由于淘宝后台的千人千面体系和大数据越来越强壮了,关于用户需求和产品对应的标签越来越精准。

  钻展:投进图片到相应方位上取得展示,和咱们平常开高速看到的路途两头高炮广告没什么实质差异!由于广告的实质便是曝光,差异在于推行能够挑选性的让广告推送给自己的方针客户,到达功率更高的投进。用户被迫的看到音讯,是货找人的成果。

  主页流量:从人找货到货找人的改变,体系依据用户的购买习气,阅读习气等一系列动作对应产品标签推送优质产品给用户。

  以上的推行手法其实都是做一个需求匹配,后台的不断优化都说是为了节约用户时刻和增强体会。并且体系在不断进化,咱们试想过往后推行不需要车手,一键推行的年代肯定是有利于买卖双方的。

  所以从今日起,各位轻技能重内功。刷单刷不起来,直通车狂砸砸不起个爆款,主页流量便是起不来这些推行上的问题在了解底层逻辑后是不是就很好理解了。

  当你选品,产品优化、图片优化实在是顾客喜爱的时分(喜爱的成果体现在数据好),产品还会卖不出去吗?技能的前端来自于商场自身反响,请各位不要舍本求末。

  圈层交际、私域、会员制,大道至简的告知了咱们:找到细分商场,和细分需求并满意他们。

  至于在什么途径途径和怎样玩法,在整个途径很多,形式很多的年代给咱们供给了这么多便当,真的不难。找到你的用户,他们乐意买单,当然你也会挣钱。


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